全國版） - (入股電商加碼中檔酒 銀基轉舵難挽巨虧

上一財年虧損11.34億港元，迷你倉最新半年報預告，繼續延續虧損 酒業經銷商銀基集團宣佈入股酒類電商中酒網，持股比例為30%。此舉被視為是銀基集團"自救"的舉措。因為幾乎同時，這家上一財年巨虧11.34億港元的酒業經銷商預告截至9月底的最新半年期業績，繼續延續虧損命運。今年以來，銀基頻頻加碼"變線"。然而在業內看來，其轉型的壓力或者才剛剛顯現。入股電商舖路網絡渠道自2012年中期業績首現虧損1 .77億港元、毛利率同比下降11%後，銀基虧損命運仍在延續。截至2013年3月31日的2013財政年度，該集團已虧損11.34億港元，這也是其上市以來首次出現年度虧損。面對本財年上半年的預虧，銀基集團指出，主要原因是中國經濟放緩及高端白酒市場環境發生重大變化導致營業額下跌。"投資中酒網對銀基集團短期業績貢獻不明顯，他們看中的應該是長遠的發展，為未來進入互聯網渠道預留管道。"資深白酒營銷專家王傳才表示。"白酒線下運營費用、開店成本等都很高。在當前白酒行業大調整之下，線上銷售是白酒行業未來重要的消費形式。"王傳才指出，互聯網可以降低企業運營的成本，如果能實現規模化經營，其效益會顯現。記者瞭解到，早在銀基之前，廣東大型酒水經銷商粵強近年來已先後低調入股酒水電商平台一九在線和酒仙網。轉舵中檔市場難度徒增銀基"觸網"雖然著力未來渠道的潛力，但一個難儲存繞過的坎擺在眼前：何以扭轉虧損？過去一度依賴于高端白酒資源，遭遇此番行業調整又該如何轉型。作為代理五糧液、國窖1573、汾酒等多個高端白酒品牌的代理商，多年來銀基幾乎所有資源都往高端白酒上傾斜。然而當前整個酒業大環境的突變讓其整個產品架構完全坍塌。2013財年其銷售額從29 .74億大降86.9%至3.9億港元。截至3月31日其庫存已經飆升至12.27億港元。今年以來，銀基也接連向中低檔白酒調轉船頭，並先後將貴州鴨溪窖酒產品的種類擴大至八種新白酒產品，這些新產品以中低端白酒市場為目標；與汾酒訂立獨家協議，獲得汾酒在中國大陸市場53度汾酒紅汾世家壹號和紅汾世家玖號兩款產品，以此來拓展其中低檔產品的組合。不過因為當前銀基整個系統、渠道、人力資源的配置都是為高檔酒構建的，此種配置反而讓銀基轉型面臨著巨大挑戰。"他們要進行這種轉型難度非常大。"王傳才指出，雖然用高端白酒的渠道賣中檔白酒有點浪費，但也是銀基不得已的選擇。事實上這樣一種調整對銀基而言遠非單純地多推中檔白酒產品那麼簡單。"其人力資源配置是為高檔酒而設，而中檔白酒講求鋪貨率、精細化管理，這對其現有的系統是個挑戰。此外用銀基現在的產品和零售系統做中檔白酒，要有大流量才能分攤成本，在盈利模式上有非常大的挑戰。"王傳才指出。對此，記者暫未獲得銀基集團的回應。採寫：南都記者 黃麗嫦mini storage