券商自我革命 華泰0.3傭金率面世

證券時報記者 楊慶婉互聯網攪局金融業，迷你倉最讓券商頭疼的莫過於互聯網一貫高舉的"免費"大旗。證券時報記者獲悉，為了應對這種局面，華泰證券已將部分營業部的交易傭金降至0.3％。，而另一家上市券商甚至計劃推出零傭金交易。"與其讓外來者捅一刀，不如先將自己置於死地而後生。"一位券商電子商務部人士表示，華泰證券基於這種考慮才忍痛割利。互聯網企業進軍券業，首當其沖的將是客戶基數大但技術含量不高的證券經紀業務，而該業務至今仍是券商主要收入來源。作為首批獲得網上開戶資格的券商，華泰證券幾個月前曾嘗試在全國營業部推廣網上開戶，並推出0.3％。的開戶簽約傭金。這明顯是一場降價促銷活動，將目標瞄準了增量客戶以及同行旗下客戶。"華泰證券0.3％。的開戶傭金大約持續了三個月，必須在網上開戶才能實現，現場開戶依然需要與理財經理協商傭金率。"上海某券商知情人稱，不過由於網上開戶可任意選擇營業網點，實際上基本實現了區域全覆蓋。自2013年7月陝西證券業協會率先發文停止執行1％。最低傭金標準，各地證券交易傭金聯盟已逐漸破裂。目前，華泰證券在全國30個省、市文件倉自治區擁有逾200家營業網點，營業部數量與銀河證券相差無幾。上述知情人表示："網上開戶放開之後，這些營業部的布局將重新調整、功能也將重新定位。"一位券商IT總監曾向記者表示，互聯網最讓人頭疼的地方是其高舉"免費"的大旗，堅持用戶至上而非客戶至上。而以往金融機構只將"有利可圖"的用戶稱為"客戶"。如今有著龐大用戶基礎的互聯網平台賺錢了，券商才意識到要為當初不重視用戶付出代價。一旦互聯網企業或原為券商提供IT服務的行情軟件提供商獲得證券交易服務牌照，將依靠免費、良好的客戶體驗等給券商以狠狠的打擊。目前，華泰證券仍在部分營業部推行0.3％。的交易傭金，位於上海武定路的營業部則成為其新型電子商務型營業部的試點。據瞭解，該營業部是業內最早實現完全非現場交易的營業部之一，市場份額在上海近500家營業部排名前五。證券時報記者獲悉，某上市券商參照互聯網思維"免費"的模式，計劃推出"0"交易傭金，以便在混戰時代到來之前搶佔先機。一位上海券商人士預測："對只需要交易通道的投資者而言，零傭金具有巨大的吸引力，上述券商將在短期獲得較高的市場份額。"存倉