創業必學：刀仔鋸大樹

　　2名設計學院畢業生，文件倉趁美國民主黨舉行全國代表大會，上網出租其三藩市住所，讓找不到酒店的出席者落腳。1年後，他們成立Airbnb，以�上平台作租屋中介，讓全球3.4萬個城市人可自行於網上租屋，或租出地方做「包租公」。　　這條低成本的簡單創業蹺，自2008年至2012年間，獲投資者注入逾1.2億美元資金，網站市值達10億美元。想學他們般「刀仔鋸大樹」？今期《哈佛商業評論》提供4種方法：　　1.做中介平台：企業只需轉介賣家的產品予買家，即可從中賺取利潤。因為企業本身不需庫存，故此資金需求極低。早前在港興起的「格仔舖」、地產經紀、環球網上購物平台eBay，都屬於此類型。　　2.先向客戶收費，再提供服務：可確保有足夠的資金流存倉最經典的例子是報紙、雜誌。印度最大的私人教育機構TutorVista，預先收取100美元月費後，才提供�上教育服務，至2011年市值已達2.13億美元。而這種方法最需要客戶的信任。　　3.掌握顧客心態及產品特性，以稀罕及限時購買作招徠：做到貨如輪轉，最常用於零售業。西班牙品牌Zara，每年設計過萬款時裝，定期推限量版，短短2周內轉款。當客戶知道產品常變，便會盡早購買，加快企業資金流。　　4.創新資金由客戶提供：微軟的Windows作業系統，最初是蓋茨設計給IBM用的，如今已普及至大多數人的個人電腦。　　上述方法讓創業家不需花長時間找投資者，短時間內可解決「水源短缺」問題。但資本密集的製造業並不適用，初期仍需投放大量資金。自存倉