蠶絲被企業抱團試水電子商務 志在撬動上下游百億市場

日前，mini storage來自中國蠶絲被名鎮洲泉的錢皇、蠶緣、騰飛、強盛、安順等5家規模以上企業共同簽署了入駐洲泉蠶絲被電子商務平台合作協議，集體抱團試水電子商務。據悉，這5家蠶絲被企業擁有錢皇、蠶緣、強盛、絲思綢、安順之家、江南古韻、席薇思妮等7個知名品牌，年產量超過80萬床，占中國蠶絲被年總產量的近1/15。這是蠶絲被行業乃至絲綢業面對網絡衝擊情況下，在政府的支持推動下，首次抱團上線行動。當地政府希望借助這個電子商務平台，將當地蠶絲被產業帶入一個更為廣闊的市場。形勢倒逼改革自救蠶絲被行業被喻為在暗夜中迅速成長的產業。在中國3000億元規模的床品業中，蠶絲被由上個世紀90年代初幾乎為零的市場佔有率，經過短短20年的迅猛發展，如今已占到床品業近4%的市場份額。據初步統計，目前蠶絲被的年產量約為1200萬床，年產值超過110億元。2010年浙江桐鄉洲泉鎮被中國紡織工業聯合會授予"中國蠶絲被名鎮"稱號。至2013年末，洲泉鎮蠶絲被企業300余家，行業產值超50億元，總產量約占全國的近1/2，其中規模以上企業15家。雖然洲泉蠶絲被產業有歷史淵源，有產地、技術、集群優勢，但缺乏的是知名品牌的創建和營銷模式的創新，但大多數企業仍以傳統的家族作業、家族傳承為主，缺乏龍頭企業、資本集中度低、企業規模小、品牌意識淡薄、生產規模分散，這也是目前蠶絲被行業的普遍現象。隨著土地成本的迅速增加和東部勞動力成本的增加，江浙一帶的加工優勢已被逐漸削弱。據瞭解，洲泉部分企業仍以貼牌代工為主，為數不少的企業是分散的單打獨鬥式的小規模生產，這使洲泉蠶絲被業難以形成規模與氣候，難以應對各種外界各種變化，對外開拓市場能力上也十分有限。目前幾乎所有的國際家紡大品牌都在洲泉做加工貼牌，但洲泉本土品牌卻還在品牌的困局中緩慢發展。問市互聯網2012年，一家企業引起了洲泉鎮政府的關注。在"雙11"這天，一家叫做錢皇的洲泉本土企業通過天貓實現了日銷售額1200萬元。在當年天貓商城蠶絲被銷售額中，錢皇品牌銷售額占到近1/5。self storage在剛剛過去的2013年"雙11"當天，錢皇的銷售額更是突破了2500萬元，比第二名至第二十名的銷售總和還多。尤其值得注意的是，這家企業真正進入電商平台的運營時間還不足4年。正是這些數字讓洲泉鎮政府決定推動當地知名企業抱團組建電商平台。在經過對企業誠信、產品品質、生產能力、品牌影響力等多個因素的綜合評定，5家企業成為洲泉蠶絲被電子商務平台的第一批成員。據介紹，入駐這一平台的品牌商（廠商）要與洲泉蠶絲被平台簽訂4份合同：供貨合同、30日新品試用協議、4年翻新協議、質保協議。首次抱團入駐平台的5家企業，還在政府的主導下，根據蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲製作工藝，把蠶絲被劃分為7個星等級，在未來與各大電商的合作平台上，消費者將能看到每件產品上都貼有星級標準，每個星級的產品對應不同的價格。為了保證售出的每件產品都是正品合格品，洲泉蠶絲被電子商務平台為每條出售的蠶絲被進行質量保險，一旦消費者發現購買的蠶絲被有假，保險公司將會對此進行理賠。據悉，洲泉蠶絲被電子商務平台目前已與天貓、京東、1號店、當當等電商巨頭溝通完畢，並計劃于2014年1月18日正式上線運營。志在撬動上下游百億市場"洲泉蠶絲被電子商務平台搭建的初衷，就是打擊不規範的網絡售假現象，讓消費者在網上購到放心的產品，帶動洲泉蠶絲被的品牌建設，擴大市場佔有率，將洲泉蠶絲被產業做強做大。"該平台負責人表示。在海外，蠶絲被與東方高貴的絲綢製品一樣受歡迎。上世紀80年代，桐鄉人第一次將蠶絲被賣到了日本，從而打開了蠶絲被的商業之門。洲泉蠶絲被的外銷曾經占中國蠶絲被海外銷售額的50%以上，主要銷往美國、加拿大、德國、法國、英國、俄羅斯和東南亞一些國家。對於海外市場，該負責人表示，平台未來也考慮與eBay、亞馬遜等國際電商合作，"我們考慮幾年內將在亞馬遜建立倉庫。""我們希望通過這個具有中國符號意義的行業與電商的結合，帶動上下游企業共同發展，將洲泉蠶絲被產業做到百億元規模，同時打響洲泉蠶絲被區域品牌。"洲泉鎮相關負責人如是說。迷你倉