揭秘南方基金電商版圖 深挖“資金窪地”

支玉香新年伊始，迷你倉戰火再起。各大金融機構、互聯網企業的交火中心仍然落在互聯網金融。16日，平安"五虎將"站台發佈壹錢包；南方基金通過官網直銷拿出創新型貨幣基金。而此前一日，餘額寶規模破2500億及微信理財通上線兩則消息瘋狂刷屏。互聯網金融各方參與者紛紛跑馬圈地。貨幣基金再升級始于餘額寶的互聯網金融爭奪大戰開始至今，主角一直是貨幣基金。16日，南方基金"秀"出一款新的貨幣基金——現金通。記者從南方基金瞭解到，該基金為一隻純電商基金，南方基金官網直銷平台首發。該基金的創新之處在於，客戶持有時間越長，或持有份額越多，收益率越高。南方基金電商副總監鄭偉博告訴記者，系統將根據客戶持有時間、持有份額情況，將份額自動升級，以實現更高的收益率，比如，現金通持有時間達到7個自然日時，則該筆份額將自動由A類升級為B類，年化收益率將比A類高出0.1%，若持有時間超過14天，則會自動升級至C類，年化收益率將比B類再高出0.1%；從持有數量來看，當持有的基金份額累計超過10萬份時，則所持份額將自動升級為B類份額；若達到或超過50萬份時，則將自動升級為C類份額。目前市場上，已經有多只基金產品只通過官網電商平台發售。去年匯添富基金通過官網直銷平台發行了兩只基金產品，華夏基金、嘉實基金、廣發基金等均通過直銷平台發售。記者瞭解到，2012年年底，貨幣基金實現T+0實時贖回後，直銷平台帶來的增量規模可觀。"華夏基金、匯添富基金、嘉實基金均和互聯網平台合作開發產品，加上其原有直銷渠道的合計規模均超百億元，南方基金同樣居前，官網直銷加互聯網銷售規模大約為120億左右，在行業內居前。"某基金公司電商人士如是表示。基金公司的直銷平台縱然需要前期的IT投入，但不存在和第三方分成的問題，且有利於增強客戶黏性，因為基金公司紛紛在直銷平台上深耕細作。南方基金告訴記者，接下來會將著力推動貨幣基金的"貨幣化"，實現更多的生活應用和支付mini storage用，也會開展各種類型的引流獲客的營銷活動。2014年年初，阿里小微金融服務集團（籌）理財事業部總監、餘額寶項目負責人祖國明在接受本報採訪時表示，今年互聯網金融最大的看點在於移動端。支付寶錢包8.0上線、微信版餘額寶上線也意在搶佔手機端用戶。南方基金在移動端布局在基金公司中走在前列，在2012年底、2013年初南方基金已經推出覆蓋所有平台的基金理財手機APP，接下來將全新推出"現金通手機APP"，一款輕量化的手機APP，可以提供貨幣基金實時申贖、信用卡還款、繳水電煤、還房貸的功能，希望通過包裝類似手機錢包的貨幣基金APP來面向客戶。另辟處女地基金公司加緊攻城略地，目標是有沉底資金的地方。南方基金將目光投向了運營商，記者瞭解到，南方基金正在和手機運營商洽談定制化產品。鄭偉博介紹，運營商本身相對於客戶來講有兩種業務模式，一種是傳統的預存話費送手機，客戶需要一次性支付比較高額的預存話費，運營商擁有大量的現金流，針對這一筆資金，我們希望通過一個專屬產品的模式來跟運營商對接；第二種運營商給客戶提供手機錢包的服務，運營商的手機錢包業務已積累了很多年，他們很希望在手機錢包上推出類似餘額寶的理財業務，給客戶手機錢包的資金帶來投資增值服務。當各種"寶"將目標用戶集中于屌絲之際，南方基金也盯緊了中小企業和POS商戶的錢袋子。記者瞭解到，南方基金的企業版網上直銷平台正在測試，上線指日可待，中小企業用戶也即將成為新成員。去年11月底，南方基金介入了銀聯的類餘額寶產品天天富，銀聯目前擁有的客戶資源是全國200多萬家的POS商戶。"這個業務現在已經上線試運行，接下來幾個月將進入真正的發力和推廣。"鄭偉博告訴記者。南方基金還將聯手匯付天下推出國內首款基於POS商戶的移動化理財產品"生利寶"。這款理財產品可通過南方旗下貨幣基金產品實現較高的收益率，從而為匯付天下的POS商戶提供移動平台金融增值服務。（編輯 簡俊東）self storage