全國版） - (品嘗“印度大餐” 最考耐心�心

從絲綢之路到玄奘取經，自存倉同為文明古國的印度，在中國散發出的獨特魅力，中印兩國的民間交流，從未間斷。目前在印度的中國留學生約2600人，華僑有7000人（其中中資企業員工占3000人），2012年到印度旅遊的中國遊客約12萬人。進入21世紀，作為人口大國的印度，是世界上經濟保持快速增長的國家之一，印度市場再次吸引各國企業，中國企業成為其中一個重要的群體。不過，在印度的中國企業覺得，印度市場看起來潛力巨大，但真正能留下來發展好卻殊為不易。"恰似一塊肥肉，就看你怎麼去夾。"對於決心開拓印度市場的中國企業來說，還有很多誤區要走出去、很多路要細心走。南方日報特派印度記者 李夢瑤 湯凱鋒誘人印度市場到底有多吸引人？很多中國企業負責人都有一個共同的答案：12億的人口！四川省朗瑞絲綢有限公司董事長吳金良對此深有感觸，"印度人口多，女性有穿戴沙麗的傳統，而比較高檔的沙麗都由絲綢製作，為絲綢銷售提供了廣闊的市場。"吳金良告訴記者，中國出口的絲綢占世界份額的70%-80%，其中，在印度絲綢市場，中國絲綢占的份額達到近70%。吳金良表示，除了絲綢，公司還在為開拓印度的酒店用品市場做準備，"印度旅遊業發達，酒店用品的需求量很大。"近年來，越來越多的中國企業注重"走出去"的戰略，其中，不少企業瞄準印度市場。美的公司就是其中之一，2012年2月，美的與開利在印度成立合資公司，其製造基地目前以生產空調為主，計劃年均量產70萬套，後期將擴大到100萬台，將成為印度空調生產的最大基地之一。印度市場吸引中國，中國市場也吸引印度。數據顯示，十年間，中印兩國貿易額從2002年的49.5億美元增至2012年的800億美元。中國取代美國、英國和日本，成為印度最大的貿易伙伴，而印度，也成為中國在東南亞最大的貿易伙伴。不過，對於人口總和超過25億的中印兩國來說，這樣的貿易總額並不算高，還有很大的增長空間。"印度市場大，目前，印度的建材市場還沒有形成產業鏈，我們正在考察，想在印度投資設廠。"佛山市納來建材有限公司董事長張錦良告訴記者，他們做印度市場好幾年，和客戶保持了比較好的關係。已經成功舉辦了11屆"印度展"的中國國際貿易促進委員會廣東省分會、廣東國際商會展覽部副部長胡偉明對印度市場的潛力也深有感觸，他告訴記者，在境外展覽會中，"印度展"堅持得最久，從2004年首屆至今，累計有1335家/次的企業參展。"印度會展業還比較落後，還沒有專業化和細分化，但又是一個有相當人口規模和購買潛力的新興市場，是我們開拓自辦展的理想目的地。"難題印度市場採取經商代理制，要靠當地人委托專業人士完成。如果依靠自己的企業，要做好的難度大。盡管印度的市場潛力備受認可，但真正能夠在印度紮根發展的中國企業並不多，不少企業進入印度後，沒有多久就選擇退出。印度中國商會秘書長黎劍對此深有體會。目前在印度落地的中國實體企業僅有約300家，黎劍告訴記者，中國企業在印度大部分搞貿易，包括小商品、大宗原材料、基礎設施建設等，雖然有些中國企業在印度設廠，但數量不多。"目前，在印度能打響的中國品牌並不多，很多中國企業不太願意去投資，因為不管如何，印度那邊是代理制，要靠當地人委托專業人士完成。"張錦良也提出，中國企業在印度的發展還存在一些困難，一是文化差異，二是就業人群，有些工作推進的速度慢，成本高。此外，不少企業負責人提出，印度對外商還沒有明確的立法，外資法律不夠完善，中國企業也會遭遇反傾銷的困惑。"印度市場採取經商代理制，如果依靠自己的企業，要做好的難度大。"胡偉明說，在"印度展"參展的企業中，經常被人用來形容印度市場的一句話是："印度市場就像一塊肥肉，就看你怎麼去夾怎麼吃到口里，看個人的本領，難度很大。""我們去印度做生意，不是要搶人家飯碗，而是一起做大做強，發展當地的生產力，讓大家都吃好飯。"張錦良說，兩國企業通過合作，才可以不斷創造新價值，"拿1的資源創造1.2的價值，而不是你有0.5，我也有0.5，你一定要把我排斥下去，把自己扶起來。"不過，在黎劍看來，印度政府肯定歡迎中國企業前來發展。"其實，印度對外商的依賴度也比較高。"黎劍說，當然，也應該認識到，一方面是很高的期望，但對於中國企業來說，政府不是唯一的決定因素。"印度國內還有很多複雜因素，如果前來投資的中國企業沒有規劃好，容易遭到由競爭對手發起的、由政府代表實施的制裁。"探路印度希望外企能紮根長期發展，想做好印度市場，必須要有耐心。和印度人合作，必須要有耐心和�心。如何才能留在印度並發展好？這是不少中國企業的困惑，有的企業則抱著嘗試的態度，"一旦前面兩三年虧損，就撤走了。"黎劍認為，中國企業首先要認識印度市場與國內市場的差異。以印度行業協會為例，中國企業可能會覺得它的作用不大，但實際上，印度的行業協會是很重要的組織，可以把企業的需求傳遞給政府，影響政府決策。"如果企業躲起來，就會導致政策在起草時沒有你的聲音。結果，印方就會覺得你的企業是來攪局的，過來就是為了短期盈利。"而印度恰恰希望外資企業能紮根長期發展。另一個值得重視的是，中國企業對印度市場的認識也不夠客觀全面。"很多企業習慣性思維是先看人口，認為印度有12億人口，市場前景很好。"黎劍說，但客觀來說，因為印度社會階層的差異，有約10億人游離在行業外，因此，印度各行業實際有效的消費人群要大打折扣，行業產迷你倉出租的購買對象實際是2億人左右。"此外，印度市場是低利潤值的，因為印度不是發達國家，各個行業的預算緊張，印度國內有'夠用就好'的思維。"黎劍說，這同時也要求企業在保證產品質量的基礎上，想辦法創新管理降低成本。"如果想做好印度市場，必須要有耐心！和印度人合作，必須有耐心、�心。"胡偉明說，最近，一家熱水器企業在印度參展後，說不想去印度發展，因為他們的產品在印度是中高檔，而印度市場目前對產品的需求大部分保留在中低檔次。"其實，這種認識是錯誤的，印度也有高檔的購物中心，只是我們要花力氣和歐美等企業競爭。"胡偉明以廣東省貿促會組織的11屆"印度展"的艱辛歷程為例建議，在印度培育品牌要做充分的準備，要精耕細作，尤其是加強對印度的外商投資政策和法律的研究。黎劍也提出，中國企業如果要長期做好印度市場，必須要專業化，先做好前期工作。比如，美國的公司如果想進入印度市場，在沒有來印度前，會先請律師事務所、會計事務所等，對政策和市場進行調研。"搞清楚行業能否准入，非常重要。""印度市場的難度是比較大的，但只要能把印度市場做下來，我相信企業在打開世界其他國家的市場也沒有問題。"黎劍認為。而吳金良則提出，做好印度市場，選准印度合作企業，建立良好的關係很重要，"很多印度的客戶都會來成都旅遊，他們的家人結婚也會邀請我們參加婚禮。"至於政府層面，不少中國企業提出，工作人員的簽証還比較難，"在印度最多只能呆三個月，超過三個月，人員就要過境到尼泊爾等國家停留一天，這樣真的很不方便。"吳金良說，希望兩國政府一同努力，讓企業獲得更加便利的貿易環境。交流印度女子辦漢語班自編教材40歲出頭的伍莎因為興趣，學習中文已有7年。如今她在孟買開辦了一家中文培訓機構，前前後後教過100多個學生。這些學生中有六七十歲的退休老人，也有正在讀書的大學生，對中國文化的興趣讓他們走到了一起。記者走進伍莎的教室時，這一期培訓班的十幾名學生正在進行中文聽寫練習。看到來自中國的面孔，學生們十分興奮，用不甚流利的中文與記者攀談起來。一旦記者的回答中出現他們聽不懂的詞匯，他們就會要求記者在黑板上寫下來，抄在自己的筆記本上一遍遍的練習發音。學生們說，在印度的中國人很少，很難找到人進行口語練習。班里最大的學生63歲，以前是化學工程師，中文名叫"博樂印"，學習中文有一年多了。他得意地向記者展示了自己的練字本，一筆一畫極為工整。老人說，自己學習中文並不為了什麼，只是隨著兩國的發展，中印關係越來越重要，他想瞭解更多關於中國的一手信息，學習中文是最好的方法。教師短缺、教材過時等問題給印度的中文教育帶來了不少的困擾，伍莎班上所用的教材來自北京語言大學，已是較老的版本，而在印度國內又很難買到新版本的中文教材，為此伍莎只有自己編寫了一本入門漢語教材。尼赫魯大學中文系系主任狄伯傑表示，尼赫魯大學中文系現在面臨的最大困難就是教師人手不足，他們正積極爭取中國教師前來任教，並打算在明年招聘新的中文教師。中國僧人帶著玄奘畫像求學1300多年前，玄奘法師從天竺帶回真經。如今，在印度的2600名中國學生中，有個很特殊的群體——僧人，他們沿著玄奘法師的足跡，續寫中印佛學及文化交流的新篇。體�法師就是其中之一，在國內已是中國佛學院講師的他于2009年前往德里大學攻讀博士學位，"印度是佛教的故鄉，即使佛教1000多年前在印度已近絕跡，如今印度佛教徒的數量不過總人口的0.06%，但來到印度能實地考察佛教產生的文化環境、社會背景等因素，對加深自己對佛法的理解有很大幫助。""我最近就寫一篇文章，向中國讀者介紹印度當代的彌勒信仰。我們都知道佛教是從印度傳往中國的，但現在人們供奉的大肚彌勒是一個中國化了的佛教形象，現在信仰印度教、錫克教的印度人竟然開始供奉來自中國化了的大肚彌勒，這讓很多人難以想象。"體�說，這正是中國文化對印度產生影響的鮮活事例。到印度生活、學習並非一帆風順。德里大學的通知書下發後，體�的留學簽証等了一年才辦下來，期間他不斷地給印度相關部門打電話，每個月光電話費就要花掉接近2000元。體�戲稱來了印度才知道《西遊記》里說的九九八十一難不是開玩笑，"我是帶著玄奘法師的畫像過來的，現在畫像就掛在我的屋子里，走到哪帶到哪，堅持不下去的時候用玄奘法師的精神鼓勵自己。"為了適應印度的飲食習慣，體�跟著印度人一起喝生水，"開始不適應，拉了9個月的肚子，現在完全習慣了，可以說是印度人吃什麼我吃什麼。"而在印度的經歷也讓體�認為，中國有許多方面可以向印度學習和借鑒。"印度人對自然生態的重視值得中國人學習。"由於信仰的原因，40%的印度人世代吃素，這種食肉方面的自我克制使得印度成為野生動物天堂，各種動物隨處可見，人與動物的關係十分和諧。（江澎、曹菲對文章亦有貢獻）總策劃：張東明總指揮：孫愛群 胡 鍵姜 暉 郎國華統 籌：練學華 梅志清 張翼飛柳劍能 劉江濤執 行：羅彥軍 金 強 胡念飛謝苗楓 周虎城 何勇榮圖片說明:作為文明古國，印度每年吸引了很多來自世界各地的遊客。; 近年來，隨著中印文化交流的深入以及來印度的華人數量不斷增加，中餐館在印度也越開越多。; 如今在印度的農貿市場，也可以見到不少來自中國的產品。; 印度旅遊業發達，酒店用品需求量很大，這讓中國企業看到了商機。; 印度中文班伍莎老師（右三）和她的學生們。; 更多精彩內容 請掃描二維碼迷你倉