郝鴻峰：電商難在高速度

　　如果除了激情，mini storage對互聯網一無所知，是否還有成功的機會？　　這是酒仙網董事長郝鴻峰創建酒仙網時的真實寫照和困惑。　　理想都是階段性的。2001年，郝鴻峰創辦山西百世酒業集團，作為大股東他出資5萬元，二股東出資1萬元，三股東出了一台二手電腦作價6000元。到了2005年百世已成山西最大的酒商。　　2008年在酒業的狂歡節——成都糖酒會上，那樣的氛圍非常容易激發個人揚名立萬的創業衝動，郝鴻峰想做世界第一。查了一下剛認知的百度，發現世界最大的酒商是帝亞吉歐，銷售額1000多億元人民幣，而百世的銷售額不過幾億元。這是個不可能完成的任務。　　稍有氣餒的郝鴻峰調整了理想，做中國第一，並設想了兩種途徑。　　一是辦一家酒廠，像茅台五糧液一樣牛，可以做到100億元。第二是做零售，像國美蘇寧一樣。最後發現這也是一個堅決不能幹的買賣。　　那時大的酒業渠道大部分都在虧錢，多的一年要虧損5000萬~6000萬元人民幣。而且要做到100億元的規模，一家營業額500萬的門店要開2000家，以一家店十個人計算，全國也要2萬人。尤其在房租高昂的當下，一個如此低毛利率的生意成本要如此巨大！　　"帶著高房租的困惑，帶著對夢想的追求"，郝鴻峰在清華EMBA的最後一堂課上初識電子商務，"一個點就可以覆蓋全國的商業模式"讓他非常激動，要知道那可不要房租啊！"我要做電商"，郝鴻峰稱，做出這個決定憑的是商人的第六感。　　2009年郝鴻峰創建了酒仙網（如今的酒仙網電子商務股份有限公司），一批山西"地頭蛇"殺到北京，郝鴻峰和他的創始團隊如屌絲般住在集體宿舍，他們雄心萬丈，但沒有方向，資金短缺，沒有盈利模式，除了相信未來我們會賺錢，不知道現在該幹什麼。而酒仙網怎麼看都只是像一個展示平台而非真正意義上的電商。因為沒有在線訂單交易，所有的交易都是線下完成的。　　找不到未來的時候，最大的可能和本能就是追逐潮流。像所有燒錢的電商一樣，儲存仙網也開始走低價路線。麻煩來了。酒業傳統銷售模式層級分明不容侵犯，酒仙網的低價策略無疑觸動了傳統經銷商的利益，從而遭到酒廠和經銷商的抵制。　　正如小米手機創始人雷軍所言，生意成功是需要運氣的。郝鴻峰的轉機來自于渠道變革帶來的機會。　　2013年政府開始限制"三公"消費，酒業消費市場作為一個高定價、高回扣的政府消費為主的產業陷入了困頓。酒廠單純依靠傳統的銷售模式已經沒法完成以往的銷售目標了，酒仙網的渠道價值凸顯了出來。這意味著酒仙網市場位勢的逆轉。　　此時，郝鴻峰還明白要充分的調動市場元素——技術、產品、團隊，尤其是資本。　　郝鴻峰的運氣還在於拿到了紅杉資本投在電商的最後一筆錢。此時的VC異常冷靜，京東等大的電商平台尚且看不到盈利希望，新的電商又蜂擁而起，小電商大面積滅亡是必然的事。沒有深度差異化的電商如履薄冰。　　酒仙網的策略是做足深度而非廣度。郝鴻峰說，許多電商盲目擴張自己的品類，把自己給撐死了。酒仙網最大的核心競爭力是執著于酒，在未來20年、30年，甚至一輩子我們這個團隊只賣酒。　　從傳統經銷商轉變角色到電商，郝鴻峰認為最大的壓力不是來自于競爭對手而是互聯網的速度。商業模式變化太快了，沒有誰能篤定基業常青。　　中國最早的電商之一8848的創始人老榕曾對未來非常篤定："我不相信8848會崩塌，就像亞馬遜永不會乾涸一樣。" 這是當年最有希望成為今天阿里巴巴的電子商務企業，比當年的阿里巴巴更有希望。但他很快就成了先烈。　　電商競爭的殘酷在於要力爭行業第一，第二、第三的生存狀況都很危急。比如酒仙網占據酒類電商50%的市場份額，第二名只占6%∼7%的份額。　　郝鴻峰說，做電商根本不難，比起傳統生意簡單多了。難在它的高速度，要求一年就把傳統生意四年的事情做完，這就要求你全力以赴，不能犯糊塗。每天處於高度焦慮狀態。　　或許成功的要義不僅取決于商業模式，而是創新的勇氣和適應新業態的能力。迷你倉